Digitalno prizorišče ponuja nepremičninskim agentom veliko možnosti za povezovanje s potencialnimi kupci in prodajalci. Vendar pa se s priložnostmi pojavljajo tudi pasti. V FM Digital smo opazili pogoste napake, ki jih številni nepremičninski posredniki delajo v digitalnem marketingu, kar potem ovira njihovo rast. Namen tega prispevka je opozoriti na te napake, ponuditi uporabne rešitve in postaviti FM Digital kot vašega zaupanja vrednega partnerja pri krmarjenju po digitalnem labirintu.
1. Zanemarjanje SEO optimizacije
Nepremičnine so lokalni posel. Številni agenti se ne zavedajo pomena lokalnega SEO (search engine optimization), zaradi česar zamujajo potencialne lokalne stranke.
Primer: Zgolj spletna stran ni dovolj. Če potencialna stranka išče "hiše za prodajo v [vaše mesto]" in vas ni na prvi strani, ste zamudili priložnost.
Akcijski nasvet: Vlagajte v lokalno SEO optimizacijo z optimizacijo svoje spletne strani za lokalne ključne besede, uredite si svoj Google My Business profil in zbirajte pozitivne ocene.
2. Ignoriranje prisotnosti na socialnih omrežjih
Spletna prisotnost je v današnji digitalni dobi ključnega pomena. Nekateri agenti zanemarjajo svoje socialne kanale ali pa objavljajo le nepremičninske oglase, s čimer zamujajo gradnjo odnosov in zaupanja.
Primer: Redno sodelovanje s svojim občinstvom ter deljenje dragocenih vsebin in zgodb o uspehu lahko bistveno okrepi vašo blagovno znamko.
Akcijski nasvet: Ustvarite uravnotežen koledar vsebin z mešanico oglasov, dogodkov in izobraževalnih vsebin.
3. Slaba kakovost vizualnih vsebin
V nepremičninskem poslu so zelo pomembne visokokakovostne vizualne vsebine. Kljub temu mnogi agenti nižajo stroške in uporabljajo slike nizke kakovosti ali generične »stock« fotografije.
Primer: Zamegljena ali slabo osvetljena fotografija lahko odvrne potencialne kupce, kar vodi v zamujene priložnosti.
Akcijski nasvet: Investirajte v profesionalno fotografijo in razmislite o dodajanju virtualnih ogledov ali dron posnetkov za celovit pogled na nepremičnino.
4. Neizkoriščanje retargetinga
Ljudje si pogosto ogledajo oglas, vendar ne pošljejo takojšnjega povpraševanja. Brez ponovnega oglaševanja (retargetinga) izgubite priložnost, da jih ponovno nagovorite.
Primer: Ali ste si že kdaj ogledali izdelek na spletu, in kasneje videli oglase zanj? To je retargeting oglaševanje na delu!
Akcijski nasvet: Uporabite retargeting oglase na platformah, kot sta Google in Meta, da potencialne stranke spomnite na oglase, ki so si jih ogledali.
5. Neuporaba e-mail marketinga
Pri iskanju novih potencialnih strank mnogi agenti zanemarijo svoje obstoječe kontakte, s čimer zamudijo potencialne ponovne posle in priporočila.
Primer: Novičke, ki ponujajo vpogled na trg nepremičnin ali izpostavljajo nove oglase, vas lahko ohranijo v mislih strank.
Akcijski nasvet: Segmentirajte svoj e-poštni seznam in pošiljajte prilagojene vsebine, od novosti na trgu do nasvetov za vzdrževanje doma.
6. Nespremljanje analitike
Če ne merite, se ne morete izboljšati. Mnogi agenti ne uporabljajo analitičnih orodij za ocenjevanje svojih kampanj, kar vodi v zapravljanje proračuna in truda.
Primer: Če ne veste, kateri oglasi ali objave pritegnejo največ pozornosti, zamujate možnost za izboljšanje svoje strategije.
Akcijski nasvet: Uporabite orodja, kot so Google Analytics, da prilagodite svojo strategijo na podlagi podatkov o uspešnosti.
7. Pomanjkanje optimizacije za mobilne naprave
V svetu, ki je osredotočen na mobilne naprave, je spletna stran, ki ni optimizirana za mobilne naprave, velika napaka.
Primer: Predstavljajte si, da potencialni kupec vašo spletno stran najde na svojem telefonu, vendar je besedilo premajhno ali pa se strani nalagajo počasi, zaradi česar jo razočarano zapusti.
Akcijski nasvet: Zagotovite, da je vaša spletna stran odzivna glede na različne velikosti zaslonov, preverite hitrost nalaganja in poenostavite navigacijo za mobilne uporabnike.
8. Splošne oglaševalske kampanje
Pri nepremičninskih oglasih ne deluje univerzalni pristop. Številni agenti uporabljajo generične kampanje, pri čemer ne uspejo doseči pomembnega vtisa pri specifičnem občinstvu.
Primer: Mladi par, ki išče svoj prvi dom, ima drugačne potrebe kot upokojenci, ki potrebujejo manjši dom.
Akcijski nasvet: Segmentirajte oglaševalske kampanje na podlagi ciljnih person kupcev in prilagodite sporočilo tako, da bo odmevalo pri vsaki skupini.
9. Izogibanje video vsebinam
Videoposnetek je močno orodje v digitalnem marketingu. Če ga ne izkoristite, pomeni, da zamudite možnost, da bi pritegnili obsežen segment občinstva.
Primer: Virtualni ogledi hiš ali zanimivosti o soseski lahko potencialnim kupcem od daleč zagotovijo ogromno dodano vrednost.
Akcijski nasvet: V svojo strategijo vključite video vsebine, od predstavitev nepremičnin do pričevanj strank.
10. Ne poiščete strokovne pomoči
Veliko agentov poskuša upravljati vse naloge digitalnega marketinga brez pomoči kogar koli drugega, kar vodi do zamujenih priložnosti, izgorelosti in neučinkovitosti.
Primer: Čas, ki ga porabijo za oglaševalske kampanje, bi lahko bolje izkoristili za srečanje s strankami ali predstavitev stanovanj.
Akcijski nasvet: Poiščite in si zagotovite partnerstvo s strokovnjaki, kot je FM Digital. Pustite agenciji, da poskrbi za vašo digitalno strategijo, vi pa se raje osredotočite na to, kar znate najbolje - na prodajo stanovanj in osrečevanje strank.
Izogibanje tem napakam v digitalnem marketingu lahko vašo nepremičninsko agencijo popelje do izjemnega uspeha. V FM Digital je naše poslanstvo, da nepremičninske posrednike agente vodimo skozi zapletenost spletnega trženja. S prepoznavanjem pogostih pasti in izkoriščanjem našega strokovnega znanja si boste zagotovili uspeh na današnjem konkurenčnem trgu. Preberite si več o našem 3 mesečnem programu za rast nepremičninskih agencij in agentov na tej povezavi in povečajte svoj digitalni vpliv, s čimer boste v nepremičninski industriji izstopali in si zagotovili več strank. Vedno pa nas lahko kontaktirate preko te povezave.